El reconocido agente, que alcanza el selecto 1% de agentes inmobiliarios de lujo a nivel mundial, ofrece una visión única sobre los desafíos y triunfos en el mercado, así como tácticas innovadoras para cerrar acuerdos exitosos.
¡Bienvenido a Colombia!
¡Gracias! Encantado de conocerte. Sabes, se suponía que iba a ir a Colombia en mi
despedida de soltero, pero nunca llegué allí porque surgió algo más. De hecho, estaba en la temporada hace mucho tiempo, pero ahí es donde se suponía que debía ir. Así que nunca he ido a Colombia pero siempre he querido ir.
Nuestra primera pregunta es bastante significativa. Sabemos que has
vendido más de 40,000 bienes raíces a lo largo de tu carrera, colocándote en el
selecto 1% de agentes inmobiliarios de lujo en todo el mundo. ¿Cuál consideras que ha sido la clave de tu éxito en un mercado tan competitivo? Y, además, ¿Qué estrategias empleas para mantener tu liderazgo en la venta de propiedades icónicas e impresionantes, como las que has manejado anteriormente y continúas manejando hoy en día?
Bueno, esa es una pregunta bastante profunda. En efecto, ha sido un camino largo hasta
aquí. Llevo 20 años en el negocio y hemos tenido un éxito considerable, especialmente en
los últimos tres años, con un promedio de ventas anuales de más de 1.3 mil millones en el
sector inmobiliario. El éxito del negocio de los hermanos Altman se debe principalmente a
nuestra dedicación en representar a los clientes y vender propiedades para ellos. Nos gusta pensar de manera creativa, estamos comprometidos las 24 horas del día, los siete días de la semana, y nunca nos detenemos. Me siento muy afortunado de tener a mi hermano como socio comercial y a mi esposa como directora ejecutiva, convirtiendo esto en un negocio familiar exitoso. Si bien hay altibajos en esta industria y no siempre se trata de vender propiedades de alto valor, sino más bien de ser parte del proceso para hacer realidad el sueño de una persona, que puede ser simplemente ser dueño de una casa. Aunque vivimos en Los Ángeles y Beverly Hills, donde interactuamos con muchas personas famosas interesadas en las historias de celebridades, para nosotros lo más importante es ser parte del sueño americano de ser dueño de una casa.
Bien, dada la situación actual de la crisis inmobiliaria en Los Ángeles, ¿Cuáles
consideras que son los principales desafíos al vender propiedades de lujo en este
momento? ¿Has tenido que adaptar tus estrategias de venta para superar estos
obstáculos o cómo ha sido esta crisis para ti?
Sí, es una pregunta muy relevante. En este negocio, constantemente debes ajustarte a las
circunstancias del mercado. Como sabemos, el sector inmobiliario ha experimentado altibajos en los últimos 20 años, como una montaña rusa. Siempre hay subidas y bajadas, y debes mantenerte un paso adelante en todo momento. Es crucial desafiarse continuamente para superar los obstáculos que surgen. En este mercado, muchos vendedores tienden a sobrevalorar sus propiedades, lo cual es bastante común. Nuestro trabajo no se limita a simplemente vender casas, sino que implica tratar con personas y ayudarles a ser realistas en cuanto al valor de su propiedad. Este equilibrio puede ser delicado, ya que estamos hablando de las inversiones más importantes en la vida de las personas y a menudo tienen percepciones erróneas sobre el valor de su propiedad. Cuando el mercado se vuelve más desafiante, la situación se vuelve aún más complicada. Por eso es esencial recordar los momentos buenos, pero también prepararse para los desafíos. Siempre es crucial invertir sabiamente en bienes raíces y administrar tus finanzas con prudencia.
Sí, acabas de mencionar esas expectativas poco realistas y los ajustes en los precios
que a veces son necesarios para abordarlas. Pero, ¿Cómo logras generar interés y
cerrar acuerdos exitosos? ¿Podrías compartir alguna táctica innovadora que hayas
implementado recientemente en tus negociaciones?
Sí, es otra pregunta excelente. Siempre digo que no solo somos agentes inmobiliarios, sino también psicólogos, ya que estamos constantemente abordando los problemas de nuestros clientes vendedores de casas. Es una parte integral de nuestro trabajo. Una de las cosas que diferencia a los hermanos Altman es nuestra capacidad para adaptarnos y ser pioneros en nuevas estrategias. En primer lugar, fuimos los primeros en utilizar las redes sociales para la venta de bienes raíces, lo que ha resultado en ventas de cientos de millones de dólares. Esta plataforma ha sido un gran éxito para nosotros. Además, reconocemos que el mercado de Los Ángeles y Beverly Hills no solo atrae a compradores locales, sino también a inversores globales. Por lo tanto, nos enfocamos en un marketing dirigido a una audiencia global, maximizando nuestro alcance. Siempre decimos que solo necesitas un comprador para cerrar un trato, así que trabajamos arduamente para encontrar ese comprador, sin importar dónde se encuentre. Este año, enfrentaremos desafíos, pero también hay emocionantes noticias personales, como la próxima llegada a la familia Altman, lo cual me llena de alegría. Además, estamos emocionados por la próxima apertura de la oficina insignia de Altman en Los Ángeles.
En un diálogo revelador, Josh Altman nos ofrece una mirada profunda al mundo de los bienes raíces de lujo, destacando la importancia de la adaptabilidad y la creatividad en un mercado en constante cambio. Su experiencia y perspicacia no solo iluminan los desafíos actuales del sector inmobiliario, sino que también inspiran confianza en el futuro. Con la promesa de emocionantes proyectos y una visión visionaria, Altman continúa siendo una figura influyente en la industria, ansiosamente esperada en la próxima temporada de «Million Dollar Listing: L.A.»
